在 B2B SaaS 的汪洋大海中，每一位創辦人都會面臨一個核心的策略抉擇：是該撒下大網，捕撈成千上萬的中小企業客戶（撈小魚）；還是集中火力，用魚叉瞄準那幾頭能決定整年收成的巨大鯨魚（追鯨魚）？這並非一道「誰好誰壞」的是非題，而是一場關於「階段與匹配」的策略思考。錯誤的時機選擇錯誤的目標，再好的產品也可能被拖垮。

在和創業團隊交流時，我們常常會聽到這樣的描述：「我們的策略是要做廣告投放。」、「我們的策略是要上 IG 做行銷。」、「我們的策略是要推出 AI 功能。」 但這些其實都不是「策略」，而是戰術。

在決策與創新的過程中，我們常常依賴兩股力量：經驗與慣性思維，表面上，它們都來自「過去的累積」，但在實務上卻可能帶來截然不同的結果，一者能成為智慧的基石，另一者則可能變成看不見的枷鎖。

錢多案少，打法必須不同。 在 80–90 年代，創業案子很多，但資金有限；今天反而相反── 資金滿手，優質案源稀缺 。 這代表過去的「廣撒網」策略已經過時，投資人必須更深、更準，才能創造真實價值。 創投的價值，不只是錢。 “The value of VC is more...

大家常問黃仁勳：「NVIDIA 為什麼能這麼快領先？」他的答案之一是：第一性原理（First Principles）思維。這也是 Elon Musk 最愛強調的祕密武器——靠著它，他敢顛覆航太與電動車的既定規則；黃仁勳則用同樣的方法，重新定義了 GPU，讓 NVIDIA...

一、錢真的那麼重要嗎？ 在創業討論中，資金常被視為成功的必要條件： A：「沒有錢，哪來資源與人才？有錢才有膽識，才有機會成功，新創沒錢什麼也做不了！」 B：「真的是這樣嗎？如果錢是成功關鍵，銀行錢最多，應該最適合創業吧？」 A：「銀行沒技術、不懂產業，當然不能創業！」...

在創業圈，「成長」幾乎成了唯一的 KPI。日活、月活、營收增速……這些漂亮的曲線往往讓團隊沉醉其中，甚至認為只要數字向上，成功就已指日可待。 但現實是，許多新創在看似高速前進的同時，正悄悄踩進一個又一個陷阱。成長的表象掩蓋了結構性的隱憂，一旦資金或市場風向改變，這些問題便會被無情放大。以下整理了新創最常見、也是最容易忽略的陷阱，並結合觀察到的實戰案例，探討如何避開它們。

創業到底像什麼？ 我說，它就像一隻企鵝—— 明明天生不會飛，卻還是義無反顧跳下冰海，向著目標前進。牠不是為了炫技，也不是因為被逼無奈，而是因為內心有一種「非走不可」的召喚。  創業從來就不是兒戲，而是一段神聖而孤獨的旅程。  真相是：這條路，真的很難...

在新創圈中流傳著這樣一個普遍的迷思：誰先進入市場，誰就能搶得先機。這導致許多創業者在還沒有完整理解市場需求之前，就急著推出產品。表面上看起來很快，但真的是這樣嗎？

有天開車聽著某個知名podcast節目，一位成功的美妝保健品老闆受訪時提到：「剛創業時一個產品短期大賣，我覺得自己就此成功了！沒想到仿效的低價競品在短短1-2個月內，鋪天蓋地地出現在通路架上，我們產品的差異性與銷量瞬間一去不返！後來才理解到，那只是一次運氣好，『無法放大的成功』並不叫成功。」

資本市場是一面燦爛的鏡子，吸引著眾多新創企業追尋成功秘訣。然而，在這場競賽中，有人著眼於巨人的足跡，卻忘卻了自身的優勢。

創業的路程，是邁向成功的挑戰，這個道路往往無法複製，但同時這個路程也可能是走向失敗的過程。有趣的是，這些經歷卻常常一再發生，值得我們一再細細體會。本篇文章摘錄Tascent創辦人的創業旅程的四點心得分享。

新創項目的好壞該以什麼指標為主？近期隨著資金環境的緊縮，多數創投對於新創的焦點已轉向是否有能力實現持續且有效的成長，而CAC Payback已取代LTV:CAC成為重要新創項目的資本效率指標，本篇文章將透過CAC Payback介紹為什麼新創該關注這指標。