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[V+ 觀點] 策略不是戰術：創業家需要的思維升級
- Chin-Yuan Yang
- 13分钟前
- 讀畢需時 3 分鐘
在和創業團隊交流時，我們常常會聽到這樣的描述：「我們的策略是要做廣告投放。」、「我們的策略是要上 IG 做行銷。」、「我們的策略是要推出 AI 功能。」
但這些其實都不是「策略」，而是戰術。
策略思維是什麼？
Strategy ≠ Action.
● 策略 (Strategy)：在有限資源下，你要聚焦在哪裡？為什麼？
● 戰術 (Tactics)：你要怎麼做？廣告、降價、推產品、找通路。
策略是「選擇」和「取捨」，戰術是「執行」與「方法」，沒有策略的戰術，就像在黑暗裡亂揮拳。
好的策略長什麼樣子？
美國管理學者 Richard Rumelt 在《Good Strategy, Bad Strategy》裡，把好策略拆成三個元素：
Diagnosis 診斷
○ 問題的本質是什麼？市場的核心矛盾在哪裡？
Guiding Policy 指導方針
○ 你選擇走哪條路？聚焦在哪個市場、哪群客戶？
Coherent Actions 一致性行動
○ 多個互相呼應的動作，形成合力。
知名企業也都懂得這個邏輯：
● Amazon 先從線上書店切入，而不是一開始就做百貨，因為書的品項最多、庫存分散、單價低、不容易退貨，適合電商起手式，等物流、用戶基礎建立後，再逐步擴張到全品類。
● Netflix 先用郵寄 DVD 切入，避開實體店的重資本競爭，用「便利」作為差異化，再在時機成熟時轉型「串流平台」。
● Airbnb 先鎖定大型展會 / 活動期間的短期住宿需求，因為飯店會滿房，市場缺口明確，讓房東房客第一時間感受到價值，從 niche 市場逐步擴大到 mainstream 旅遊住宿。
這些都是策略，而不是單一的戰術動作。
策略 vs 戰術：快速對照
分類 | 策略 (Strategy) | 戰術 (Tactics) |
問題 | 我們要打哪個市場？為什麼？ | 要怎麼接觸到客戶？ |
時間尺度 | 中長期 (1–3 年) | 短期 (1–3 個月) |
本質 | 選擇與取捨 | 執行與方法 |
範例 | 聚焦中小企業 HR SaaS → 以低成本獲客策略打入市場 | LinkedIn 廣告、口碑行銷、定價 A/B test |
策略的三個核心問題
任何公司的策略，都需要清楚回答三個問題：
Where to Play（要打哪個市場？）
○ 先從哪個區隔開始？先做哪個地理位置？先服務哪群客戶？
How to Win（憑什麼贏？）
○ 是成本結構優勢？產品差異化？還是網路效應？
Sequence & Trade-offs（順序與取捨）
○ 哪些市場短期不做？哪些功能先擱置？
這三個問題沒有唯一答案，但能讓團隊建立清楚的方向感。
為什麼創業家要培養策略思維？
資源有限：新創沒有子彈打所有戰場，必須知道哪裡能形成槓桿。
避免戰術忙盲症：沒有策略引導，戰術容易流於短期衝數字，缺乏長期複利。
策略思維是一種習慣，而不是一次性的規劃。 當創業家從「戰術清單」轉向「策略選擇」，就能讓團隊在有限資源下走得更穩、更遠。
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關於 VENTURE⁺
熟悉 SaaS 領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在 SaaS 新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。
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