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錢不是唯一關鍵
- Chin-Yuan Yang
- 4天前
- 讀畢需時 3 分鐘
一、錢真的那麼重要嗎？
在創業討論中，資金常被視為成功的必要條件：
A：「沒有錢，哪來資源與人才？有錢才有膽識，才有機會成功，新創沒錢什麼也做不了！」
B：「真的是這樣嗎？如果錢是成功關鍵，銀行錢最多，應該最適合創業吧？」
A：「銀行沒技術、不懂產業，當然不能創業！」
B：「那麼像鴻海這樣又有錢、又懂產業、又有資源的大公司，是不是創業成功率就最高？其他人還有機會嗎？」
這段對話反映出一個現實：資金固然重要，但並非創業成功的保證。
二、經典創業範例：沒有創投也能成大業
台灣的創投產業直到 1990 年代後期才開始發展，但在此之前，已有不少企業家憑藉自身專業與有限資源，創造出舉世聞名的企業。有些看起來似乎是傳統產業，但別忘了，在他們創業當下的時空環境中，提供的產品服務跟今日的新創一樣，也應用了當時的最新技術與模式！他們的故事證明：資本並非創業的唯一解方。
以下為代表性案例，依創立時間排序：
年份 | 創辦人 | 公司 | 關鍵特色 |
1954 | 王永慶 | 台塑集團 | 以誠信與製造效率建立石化王國 |
1968 | 張榮發 | 長榮海運 | 從一艘貨輪起步，成為全球航運巨頭 |
1976 | 施振榮 | 宏碁（Acer） | 技術本位與國際化品牌經營 |
1988 | 林百里 | 廣達電腦 | 成為全球最大筆電代工製造商 |
1989 | 施崇棠 | 華碩電腦（ASUS） | 從主機板起步，發展成國際電子品牌 |
這些企業當年創業時都未依賴創投資金，但仍透過產品、技術與經營實力脫穎而出，最終成為世界級產業領袖。
三、所以新創現在不需要募資了嗎？
答案是：當然需要！但要清楚理解募資的目的。
你可能會質疑：「前面才說錢不重要，現在又說需要募資，不是自打嘴巴嗎？」
其實不然——創業環境已大不相同。
● 現今產業變化極快，競爭激烈且常常跨不同領域
● 小公司若想與資源充沛的大企業抗衡，唯一機會就是「速度」
● 而改變既有「速度」往往 Smart Money 扮演關鍵角色
什麼是 Smart Money?
Smart Money 不僅是資金，更重要的是背後帶來，真正可以改變新創成長速度的：
● 關鍵策略
● 業界資源
● 市場通路
● 高效經營的輔導
● 創業家的心理陪伴
● 投資人與資本市場的理解
真正的價值從來不是錢本身，而是錢引入的「加速力」。
四、新創應該追求什麼？
創業的本質從未改變，關鍵仍在於：
● 是否打造出市場需要的優質產品或服務
● 是否擁有明確可行的商業模式與策略
● 是否具備有高效執行力、務實經營力的團隊
資金可能成為助力，但不應成為唯一目標。若一味追逐資金與高估值，而忽略商業與經營本質，最終是不可能建立偉大的事業。
相反地，務實經營專注本質的新創，如果得到前述的 Smart Money 支持，也會如虎添翼，成就偉大事業的可能性也會跟著大幅提升！
五、結語：資金重要，但不是一切
資金只是手段，策略與執行才是創業的根本。
理解資金的角色與限制，聚焦在產品、用戶與策略，才能讓新創在當今競爭激烈的市場中真正站穩腳步，走得快，也走得遠。
關於 VENTURE⁺
熟悉 SaaS 領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在 SaaS 新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。
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