創業的路程,是邁向成功的挑戰,這個道路往往無法複製,但同時這個路程也可能是走向失敗的過程。有趣的是,這些經歷卻常常一再發生,值得我們一再細細體會。
以下是摘錄Medium上的一篇文章,說明Tascent創辦人近十年的創業旅程,得到的四點心得:
新創對於客戶帶來的風險
新創招募團隊需考量的特質
面對供應商的心態
果斷決策
一、新創對於客戶所帶來的風險
每個新創公司都希望知名客戶試用他們的新產品,但這些都是很難實現的大銷售——其中一個原因是他們通常明白作為一家創業公司對他們的風險。對他們來說,這比繼續“買IBM”要困難得多。
二、新創招募團隊需考量的特質
大多數新創沒有傳統的團隊結構、人力資源部門,甚至沒有我們大多數人期望的人際互動防護線。因此,更依賴於個人與他人情感上的聯繫、關聯和理解能力,以及衡量自己反應的能力。另一個應優先考慮的特質是適應性,特別是應對不確定性的能力。新創處於不斷變化的狀態,計劃經常變化,擁有一個可以在這種情況下茁壯成長的團隊至關重要。
三、面對供應商的心態
在跨過規模化門檻之前,新創的採購量不足以成為一個有價值的客戶,對於供應商來說,新創只是一個對於未來銷售量的承諾。因此,創業家需要找到理解創業過程的供應商,且雙方對於未來的合作具有期待。當新創處在“成長”階段時,不能指望看到實質性的供應商折扣發生,為了規避供應商風險,在組件規格方面也要儘可能的保持靈活。
四、果斷決策
對產品方向、團隊形狀和公司戰略的需求需要一定程度的無情。一旦做出決定,無論情感或個人成本如何,都願意並能夠採取行動。否則,資金、努力和精力會在太廣泛的領域分散消耗。
Tascent是一間多重生物辨識領域的公司,由Alastair Partington以及Joey Pritikin 於2014創立,成功在2015年獲得A輪一千九百萬美元的投資,其後在2018年獲得B輪兩千萬美元的投資。Tascent創立初期主打虹膜辨識,後來加入人臉辨識,期間得過不少技術獎項。Joey Pritikin在2019年離開公司,加入同領域的Paravision。Tascent在2023年第一季宣布倒閉。
Source: https://medium.com/@granular_noir_ox_777/four-truths-i-learnt-from-my-startup-journey-d93f34563b1c
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