新創公司獲投後，要定期溝通、對齊目標、不吝要求、建立信任，讓創投成為與公司一起成長的夥伴，實現win-win結果

新創的靈魂常常充滿了各式各樣的想法，但事實上，真正有能力將想法落實為做法，進而產生效益者相當少，更鮮少有人可以不斷地在每一次的執行過程中，持續精進。我們可以觀察到創業發起到成功站上資本市場者的機率極低，如何脫穎而出，執行力的重要不言而喻。

有天開車聽著某個知名podcast節目，一位成功的美妝保健品老闆受訪時提到：「剛創業時一個產品短期大賣，我覺得自己就此成功了！沒想到仿效的低價競品在短短1-2個月內，鋪天蓋地地出現在通路架上，我們產品的差異性與銷量瞬間一去不返！後來才理解到，那只是一次運氣好，『無法放大的成功』並不叫成功。」

在創業旅程中，與創投的第一次會面可能是決定性的時刻。為了在這次重要的會面中可以讓創業者表現出最好的一面，我們整理了 10 個見面準備要點協助創業者更好的準備與創投重要的第一次會面。

經歷科技公司內部管理大裁員，「效率」已經成為所有公司在經營企業上的重要方向。我們今天用一個比較有趣的方式來討論效率，我們拿公司的年營收和年淨利，分別除上員工的數量，所得到的數字分別是平均一個員工一年貢獻公司的營收，以及平均一個員工一年所貢獻公司的淨利。當然不同的產業、規模、商業模式會大幅的影響這個數字，但它們仍可指引我們了解成熟且具規模的公司如何優化員工效率。

4P：Product (產品) 、Price (價格) 、Place (地點) 、Promotion（促銷） STP：Segmenting（ 市場細分） 、Targeting （目標市場）、 Positioning （市場定位）  ...

SaaS新創公司需關注客戶流失率，高流失率導致資源消耗龐大，影響成長。定價模型、合約型態影響流失率，高ARPU與長約客戶流失率較低。全方位優化產品體驗、價值提供，並注意客戶流失率變化，可持續維持成長。

資本市場是一面燦爛的鏡子，吸引著眾多新創企業追尋成功秘訣。然而，在這場競賽中，有人著眼於巨人的足跡，卻忘卻了自身的優勢。

2022與2023都是不斷升息的年代，回顧這兩年網路及軟體產業巨型龍頭的財報，可以看的出來這些巨型公司正在調整自己的體質，適應這個新的年代。

要知道一間SaaS新創的好壞，除了從商業模式、市場規模、團隊進行分析以外，還可用最客觀的財務數字判讀。其中最常見、最常拿來衡量的指標就是用戶獲取成本、用戶流失率、用戶終身價值及每月經常性收入，透過這些數字可以客觀地概覽一新創的「體質」，本文將分享這些指標的定義及值得關注的重點。

在新創團隊中不可缺乏的靈魂人物之一就是產品經理，他們負責整體的時程規劃、任務分配及版本迭代等等。一位好產品經理可以左右項目的狀態，更可以讓產品深獲用戶喜愛，讓收入呈現指數型成長，甚至顛覆行業的想像。然而，要怎麼樣才能成就一位優秀的產品經理呢？

在新創開始有投資人之後，常常需要每個月撰寫營運相關的報告讓投資人能持續地了解新創公司的現狀。創立於2010年的種子及早期創投基金Collab Fund的投資組合副總Craig Dalton在官網分享了對於投資人報告的心得，本文整理其觀點，提供給新創團隊參考。

不論在企業或是新創公司中，人才管理向來是最大的大學問。尤其對於新創，若未能留住能幫助公司成長的關鍵人才，有可能就是公司發展的最大風險。本文整理Forbes Business Council的觀點，提供三大核心要素－激勵及認可、回饋機制跟「好」老闆－讓管理團隊能更把握人才。

根據麥肯錫的調查，有二分之一至三分之一的CEO在上任後的18個月內就被認為是失敗的，而其中九成以上的CEO們都認為當時應該採取不同的行動以扭轉局勢。在新創的階段，CEO更是重要，由於公司仍在早期，任何的決策都有可能是改變一切的關鍵。本篇文章引用自麥肯錫，分享三步驟成為成功新CEO

創業的路程，是邁向成功的挑戰，這個道路往往無法複製，但同時這個路程也可能是走向失敗的過程。有趣的是，這些經歷卻常常一再發生，值得我們一再細細體會。本篇文章摘錄Tascent創辦人的創業旅程的四點心得分享。

在情況不明朗時，人們經常選擇性地解釋訊息來支持自身的立場，這就稱為「自利偏誤」。自利偏誤導致各部門更加堅守自己的立場、不願意考慮其他觀點，進而增加跨部門協作的難度，最終影響企業的發展。本文透過三個方法，協助企業解決自利偏誤的影響，做出更明智的決策。

對於創投相當關注的指標之一就是客戶留存率（Churn Rate），這不管是B2B或是B2C新創，都共同存在的指標。本篇文章將介紹Churn Rate必備知識

依用量計價的模式在SaaS領域越來越流行。作為傳統訂閱模式的替代方案，依用量計價從 2019年30%的採用率，到2021年升至45%，並預計2023年達到56%。本文將介紹訂價模式的三種模式。

新創項目的好壞該以什麼指標為主？近期隨著資金環境的緊縮，多數創投對於新創的焦點已轉向是否有能力實現持續且有效的成長，而CAC Payback已取代LTV:CAC成為重要新創項目的資本效率指標，本篇文章將透過CAC Payback介紹為什麼新創該關注這指標。

無論是企業主管、新創或個人，我們常面臨需要在資訊過載或資訊不足的情況下，做出有效的判斷。本文由前倫敦商學院院長 Sir Andrew Likierman，訪談了頂尖企業、新創和各產業領導者後彙整出六個關鍵元素，並解釋這些元素背後的邏輯和精進方式。