【V+觀點】新創成功學第一課：不憑感覺作決策；洞悉數據察先機！！

在職場中，我們經常聽到或甚至自己說過這樣的話：「我覺得這個方案不可行」、「我感覺客戶會需要這個功能」。然而，現實是，職場的運作方式從來不是基於「我覺得」，而是基於事實與成效。無論你是創業家、帶領團隊的主管，還是剛入職的新手，只有用數據支撐的事實與成效才能為你贏得話語權。說事實，論成效，而不是說疑慮或猜測，因為事實是中性的，不是一個感覺。

直覺 VS. 數據：決策不能憑空想像

與其猜測市場，不如讓數據說話。在當今快速變化的商業環境中，數據驅動決策（Data-Driven Decision Making）已成為企業成功的關鍵。

X：「我覺得用戶會喜歡這個功能」

O：「80% 的用戶曾反饋這個需求，因此我們預計這項功能能提高使用率 15%」。

無論是行銷、產品開發，還是銷售，決策不能憑直覺，而要基於數據。與其「猜測」，不如「測試」，用數據驗證假設，才是降低風險的最佳方法。

如何看待「我覺得」？事實才是話語權的基礎

「我覺得」是職場陷阱，數據才是說服力。當你向團隊提出建議時，沒有數據支持的「我覺得」不具說服力，用數據支撐觀點，才能讓想法真正被採納。

X：「我覺得這次行銷活動效果很好」

O：「過去三次類似活動貢獻了當月 20% 的營收，這次預計能提升至 30%」。

數據比感受更可靠，結果比努力更具說服力。

如何讓你的意見更具影響力？ 

如果你希望讓自己的觀點更具說服力，可以遵循以下數據導向的表達方式：

先提供數據，再做結論

X：「我覺得客戶應該會喜歡這個方案。」 

O：「我們調查了 500 名客戶，其中 70% 表示對這項功能有興趣，因此我們應該考慮優先開發。」 

用結果取代過程

X：「我們優化了流程，應該會有幫助。」

 O：「流程優化後，客戶回應速度提升 30%，滿意度由70%提高至 90%。」 

避免含糊的形容詞，使用具體數據

X：「這是一個很大的市場機會。」

 O：「根據市場報告，這個市場未來五年將以 15% 的年增長率擴展，市場規模預計達到 500 億美元，與我們業務高度相關且可觸及的有100億，如果以20%的市佔來估算，就有20億的市場規模潛力了！」

努力是否真正帶來成長？決策是否有數據支持？觀點是否能被客觀驗證？與其說「我覺得」，不如用數據與成效說話。當學會用數據支撐的事實與成效溝通，影響力自然會隨之提升。

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關於VENTURE⁺

熟悉SaaS領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在SaaS新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。