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創業這條路，對於許多人而言，總是充滿了無限的可能性與挑戰。尤其對於第一次創業者來說，往往是帶著滿腔熱血與對成功的渴望，憑藉技術能力或專業知識，勇敢踏上這條未知的征途。然而，隨著時間的推移，許多創業者會發現，當公司發展到一定階段後，業績增長開始停滯，運營效率不彰，漸漸出現了成長瓶頸。
此時，創業者或許會開始反思，自己是否還不夠努力，是否缺乏某些能力或資源，或是因為某些外部因素導致了困境。然而，真相不見得如此。創業路上的瓶頸，很多時候並不是因為努力不足，而是因為當初的「選擇」錯誤。更具體地說，是因為商業模式的設計不週，未能充分發揮出所應創造的客戶價值，最終導致了財務收入不如預期，而陷入了難以突破的困境。
努力與選擇：決定命運的兩個維度
創業者常常將焦點集中在「努力」上，認為只要再加把勁，多付出些時間和精力，終究會有所回報。這樣的心態無可厚非，努力絕對是創業成功不可或缺的一環，但努力的前提必須有正確的方向。選擇的方向如果錯誤，無論如何努力，最終也不可能達到預期目標。最重要的並不只是盡力去做，而是「選擇」做對的事。
這裡的“選擇”指的正是商業模式的設計。商業模式是一個公司如何創造、交付並獲得價值的核心框架。這不僅僅是定價策略、產品設計、銷售渠道等問題，而是整體思維的體現。選擇一個好的商業模式，能讓公司事半功倍；而一個不合適的商業模式，則可能讓再多的努力也無法帶來預期的回報。
商業模式設計的重要性
商業模式設計的好壞，直接影響到公司能否充分發揮其在市場中的競爭優勢。一個設計良好的商業模式，能夠清楚地解釋公司是如何創造價值、如何為客戶解決問題，並最終實現盈利。但當商業模式設計不當時，往往會面臨以下幾個問題：
1. 價值創造與財務收入不匹配：有些創業公司往往在前期設計了一個過於理想化的商業模式，雖然能夠為客戶創造大量的價值，但由於在收入模型上存在缺陷，導致公司的收益無法合理匹配其投入和產出。例如，高估目標市場規模，過於依賴低價競爭，又或是產品定價過低，無法cover成本，最終導致財務困難。
2. 本末倒置，時序錯亂：第一次創業者有時候會跳過第一階段，而過度花心思在事業發展進入第二階段以後的商業模式。常見的案例如發展成生態系之後，規模化經濟可以帶來許多周邊的加值商機，但商業運作本身要能正向循環到一定規模，就還有很大挑戰，去想像或佈局很多之後只能錦上添花的事，不僅浪費有限資源，更可能因此錯過了成長的關鍵時刻。
3. 成長瓶頸：商業模式如果沒有設計好，可能在初期能夠吸引一定的客戶，但隨著公司規模初步放大，很快便發現業務或獲利碰到成長瓶頸。這可能是因為商模設計時，過度依賴大量的人力或其他不確定因子，因此難以大量複製。真正好的商模，不但要能倍數放大運營規模，最好還能延伸出不同層次的商模與服務，以達到“一魚多吃”的效果。
成敗的分水嶺：選擇正確的商業模式
商業模式設計不當，創業者即使全力以赴，最終的結果可能依然難以跳出困境。而當商業模式經過深思熟慮並且進行了不斷的調整後，公司往往能夠迎來轉機，突破困境，走向成功。好的商業模式設計，能讓創業者避免無謂的付出，是公司能夠長期成功的關鍵基礎。
選擇正確的商業模式，命運才能不同，成功也會水到渠成。但第一次創業家又怎麼可能熟稔這背後一切邏輯智慧呢？這時候具有多次成功實務經驗的策略夥伴，常可以扮演關鍵角色，或許跳出框框才能幫你改運。
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關於VENTURE⁺
熟悉SaaS領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在SaaS新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。
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