在 B2B SaaS 的汪洋大海中，每一位創辦人都會面臨一個核心的策略抉擇：是該撒下大網，捕撈成千上萬的中小企業客戶（撈小魚）；還是集中火力，用魚叉瞄準那幾頭能決定整年收成的巨大鯨魚（追鯨魚）？這並非一道「誰好誰壞」的是非題，而是一場關於「階段與匹配」的策略思考。錯誤的時機選擇錯誤的目標，再好的產品也可能被拖垮。

當談到 B2B SaaS 銷售時，挑戰依然存在，與傳統 B2B 銷售不同，SaaS 產品需要具備高度的可擴展性、清晰的價值主張以及順暢的使用體驗。

VENTURE+曾經在2023.8時撰寫了關於SaaS平台崛起與台灣新創一文(“SaaS平台服務崛起，台灣新創的機會是什麼？”https://www.ventureplus.co/post/saas_taiwan_startup_opportunity )，當時受到不少的迴響與關注。隨著SaaS產業的逐漸發展與壯大，提供了新創公司一個有利的發展時機，加上資本市場的偏好與關注，更容易創造資源聚集與投入的友善環境。事隔一年，讓我們來觀察回顧一下，這一年多來整個SaaS市場的發展與現況。

隨著 Nasdaq 科技股與台灣股市不斷地創新高，很容易讓人誤認大部分公司的股價都在創新高。然而，情況真的是這樣嗎？真的所有的產業都雨露均沾嗎？資本市場的新高代表著新創公司的評價更被市場青睞嗎？本文將分享近期的一些觀察，從美國幾家分屬不同數位產業近年上市的軟體公司的股價變化中看出一些端倪。

2022與2023都是不斷升息的年代，回顧這兩年網路及軟體產業巨型龍頭的財報，可以看的出來這些巨型公司正在調整自己的體質，適應這個新的年代。

要知道一間SaaS新創的好壞，除了從商業模式、市場規模、團隊進行分析以外，還可用最客觀的財務數字判讀。其中最常見、最常拿來衡量的指標就是用戶獲取成本、用戶流失率、用戶終身價值及每月經常性收入，透過這些數字可以客觀地概覽一新創的「體質」，本文將分享這些指標的定義及值得關注的重點。

在當今的數位時代，SaaS軟體公司正處於蓬勃發展的階段，各種企業都紛紛加入競爭的行列，而「整合性」是關鍵的成功要素之一。為什麼如此重要？它如何影響SaaS軟體公司的成功呢？