新創與企業合作的五大盲點

在當今商業世界中，新創與大企業的合作日益增多，然而，雙方能夠成功合作並非易事。在新創公司與大企業合作時，我們觀察到過程中常常會遇到的幾個問題，了解常見的誤區可以幫助雙方避免陷入合作陷阱，實現更有效的合作成果。以下是五個常見的盲點，以及如何避免它們

盲點一、雙方的目標、目的與期待不同

新創企業和企業在合作時，可能因目標不同而出現摩擦，新創公司通常希望通過合作擴大市場，而企業則可能更關注風險控制和資源利用。比如說，新創欲藉由與企業合作取得通路快速獲得商機與市場，卻從未深入理解企業方服務客群的樣態、客戶痛點、實際需求、與身為通路方的合作夥伴應該取得的商業利益與回報。如此不平衡的合作模式，必然無法促成甲乙雙方的成就動機，最終導致合作無法落實。

在合作之初，雙方應明確各自的合作目標，並定期檢討是否仍符合雙方需求和期望，訂定合理且容易執行的”小成功”，先踏出合作的第一步，培養彼此的默契與信任，才是合作關係由虛轉實的重要關鍵。

盲點二、缺乏有效的溝通和協作

缺乏有效的溝通和協作往往成為一個主要問題。這種情況可能導致信息不對稱、期望不一致，甚至合作關係的瓦解。雙方應建立多層次的聯絡渠道，避免僅依賴單一聯絡窗口。另外，定期回顧合作進度是必要的，通過設立定期會議，雙方可以檢討合作狀況並及時調整策略，確保合作方向的一致性。

盲點三、新創說不清楚自己的產品、價值和合作方式

許多新創的產品描述可能充滿複雜的詞彙，難以讓人簡單快速地了解產品的核心價值，更或是企業在意的關鍵功能和價值，與新創所論述的不一樣，造成了認知上的差距。

新創公司應清晰地定義和溝通其產品的核心價值和目標客群，具體做法包括簡化產品描述，明確目標市場，將既有客戶分類分群，亦可以搭配客戶實證，分享來自現有客戶的實際使用案例和見證，讓即便是較複雜產品或服務，在合作夥伴的眼中，仍然是”好懂”、“好賣”、“好整合”的優質商品。

盲點四、忽略事前準備，重要會議淪為淺層溝通

機會是留給準備好的人，產業的高強度競爭，成功原本就困難重重，充滿荊棘，在成功機率如此低的環境下，充分的準備自然是有效提升成功機率的關鍵。當重要的合作會談缺乏事前準備時，會議的焦點往往變得模糊，討論內容也會流於空泛，無法挖掘出核心問題和真正的合作價值，未能深入探討彼此的需求、期望和潛在的問題。會議後，雙方可能只會留下對彼此的初步認識，而沒有形成具體且可行的合作計劃。

雙方應在會議前進行深入的準備，包括需求分析、與會人員背景調查、方案規劃、和設立清晰目標。若有機會進行會前會，有助於初步的想法溝通，這樣可以確保會議不僅停留在表面，還能進行有意義的討論，提高合作效率和成功率。

盲點五、忽略彼此文化差異

新創公司和企業的文化往往差異巨大。企業通常有成熟的流程和制度，以及既有體制的運作習慣，會趨向追求核心事業的成長，同時規避風險，如此往往會在關鍵的決策與變革上難以轉向，而新創公司的核心就是追求成長、成長再成長，商業模式更靈活、但缺乏健全的體制與風控機制，容易忽略潛在的風險。

雙方應在合作前深入了解彼此的企業文化和工作方式，適時去對焦彼此的期待，以及調整雙方可接受的執行流程，並在合作過程中尊重對方企業文化特點。

與大企業合作確實能為新創公司帶來巨大機遇，但也充滿挑戰，理解這些常出現的盲點，新創公司可以更好地準備自己，制定更切實可行的合作策略。

VENTURE+ 深知新創和企業雙方之間的溝通差距巨大，身為合作兩端的第三方，更重要的是如何扮演關鍵角色，加速催化真正的商機，並且達到落地執行。因此在參與 portfolio 與企業合作的這個過程中，無論是在會議前了解雙方彼此的需求，還是降低溝通誤差，目標是更有效地協助雙方進行在正確的方向，迅速聚焦於合作的要點，並且有效執行，創造互利。

關於VENTURE+

熟悉SaaS領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在SaaS新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。