創業家心法觀察：無法放大的成功不叫成功！

有天開車聽著某個知名podcast節目，一位成功的美妝保健品老闆受訪時提到：「剛創業時一個產品短期大賣，我覺得自己就此成功了！沒想到仿效的低價競品在短短1-2個月內，鋪天蓋地地出現在通路架上，我們產品的差異性與銷量瞬間一去不返！後來才理解到，那只是一次運氣好，『無法放大的成功』並不叫成功。」

這應該是一個真正經歷過風浪，有深刻理解的創業家才會有的體悟。當然，他最後也獲得了真正的「成功」！

見過無數的軟體相關新創公司，不少創辦人針對新市場，同時展開多項超過公司能負荷的新產品計畫，卻一直不見拳頭產品出現，其中多半分成兩類情況：

第一類屬於「過度樂觀型」：他們的產品經歷過長的測試時間，無論怎麼調整優化，卻從未見到起色，也沒看到市場客戶的熱情回應。說穿了，這就是市場/產品定位出了問題，也就是一般常說的PMF（Product-market Fit）不對。但主事者心中卻因為莫明糾結而堅持不願放棄，一直催眠告訴自己與團隊有天產品會突然大爆發，但那天一直都沒來。

第二類則是「過度謹慎型」：他們的產品已經過客戶POC (Proof of Concept) 測試，發覺市場有不錯反饋(Small Wins)，卻因為執行資源投入不足（資源過度分散在太多產品上）、產品優化過慢等各種因素，而遲遲無法放大市場銷售規模。

我猜想第一類「過度樂觀型」創業家創業是為了「做自己想做的產品」而不是「成就公司與產品的價值」，所以潛意識容易忽略或選擇逃避市場現實。有人或許會說 James Dyson（DYSON創辦人）在成功發明無袋吸塵器前也丟棄過 5,126 個失敗品，失敗為成功之母！ 但或許應該先理解一下（1）Dyson當初做的產品，目標是取代既有市場，並沒有市場可行性的問題。（2）Dyson做的屬於「科技原發創新」跟多數新創所做的「應用創新」有本質上的差異，所創造的價值與門檻其實完全不同。

至於第二類「過度謹慎型」創業家，好不容易發掘出難得的市場絕佳機會，卻無法將「小成功」有效轉化為「大成功」（Turning Small Wins into Big Wins) ，白白浪費了搶下市占的最佳時機，而錯失了真正的成功，更是可惜！

多數人不了解的是 - 成功之窗（Window to Success）有時間限制的，一旦錯過了，窗就不會再開。這樣的劇情，在不同規模/成長階段的公司，持續不斷上演中。

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關於VENTURE+

熟悉SaaS領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在SaaS新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。