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【新創必讀】AI 時代，唯有決心不會貶值
技術領先，已經不是早期公司的護城河。
我們陪創辦人做事，看到「做得出來」已經是基本條件。公司之間的差距，要靠創辦人的決心拉開。
做原型變容易了，創辦人的焦慮並沒有減少
我們多數時間都和創辦人一起工作，包括月會、產品檢討，也常一起去拜訪客戶。AI 工具出現之後，我們反覆看到同一件事：做出一個像樣的原型，所需的時間和人力比過去低得多，但創辦人的焦慮並沒有減少。陪一家公司走下去，我們看的重點已經從團隊做了多少，換成團隊知不知道自己該做什麼、有沒有決心把它做完。
「跑得快就會贏」只說對了一半
這個認知很有說服力，我們也相信過。工具變強之後，小團隊也能很快驗證想法，同樣的資金可以多試幾次。在需求還沒被驗證的階段，這套邏輯確實成立，做得快可以用較低的成本發現方向錯了。
對手用同一套工具，你還能贏在哪裡？
速度只解決前半段，也就是更早知道方向對不對。方向確認之後，對手用同樣的工具，功能、模型調校和介面都做得一樣快，這些不會讓公司多撐一季。程式碼、模型和原型的生產成本一直往下掉，它們的價值也跟著下降。
技術的成本降下來之後，公司之間比的是外人看不見的競爭能力，包括客戶信任、團隊執行、經營管理、行業理解等等。這些能力沒辦法用工具買到，對手也很難在短時間內複製。
它們會反映在很具體的地方：客戶願不願意把流程交給你、第一批銷售能不能談成、客戶的回饋有沒有一次比一次好。這些事都很慢，要一次次交付、長時間修正才看得到成果，沒有捷徑。能讓一家公司把這些能力做到極致的源頭，是創辦人的決心。
決心＝看準＋堅持＋做到位
看準方向要靠證據，像是客戶的回饋和營運數據，不能靠團隊的感覺。又難又不重要的事不值得花力氣，先認定最重要的那件事，再去承擔它的難和慢。
方向定了之後，不管要推動的是營收、某個營運指標，還是內部經營管理上的一個重大決策，成果通常不會馬上出來。這時團隊最容易懷疑，也最容易改方向。只要當初做決定的依據沒有改變，就用 120 分的力氣繼續做。
做完之後要回頭確認結果。營運數字有沒有明顯變好，客戶的回饋是不是真的好轉，看得到這些改變，才算做到位。
三個問題，檢查你的決心花在哪裡
1. 公司現在最重要的兩件事是什麼？能各寫成一句別人能驗證的結果嗎？
2. 這兩件事做成與沒做成，三年後的公司差在哪裡？
3. 過去三個月，你最好的時段、最好的人和最多的預算，有沒有投在這兩件事上？
結語
AI 會讓技術繼續變便宜，不變的價值，就是創辦人追求極致的決心。
決心，才是創造一切差異的根本。
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關於 VENTURE⁺
熟悉 SaaS 領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在 SaaS 新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。
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