【V+觀點】慎選創業成長路上的夥伴 - 引進新股東

在創業的道路上，股東的角色遠不僅僅是資金的提供者，更是公司的核心夥伴。選擇合適的股東對企業未來的成長至關重要，因為他們不僅影響資金流向，還可能決定企業文化、策略方向，甚至影響決策效率。優秀的股東應該具備與創業者一致的價值觀與願景，這能確保雙方在面對挑戰時有共同的方向。此外，股東應該為企業帶來不只是資金，還包括資源、專業知識與人脈。這些額外價值能大幅提升企業競爭力，尤其是在早期階段，外界支持尤為重要。

股東相處模式：互信、互動

如何有效發揮彼此的能力與價值，首先最重要的關鍵第一步就是「互信」，互信並非一蹴而就，而是需要時間與誠意去培養，與股東之間的互信是企業穩健發展的基石。股東不僅是資金的提供者，更是決策過程的重要參與者和支持者。當互信存在時，創業者與股東能更有效地溝通並共同面對挑戰，從而加速企業的成長。因此筆者在過往與Portfolio公司建立的互動上，往往都會更早期接觸到創辦團隊，先溝通了解彼此，同時不以投資為前提的合作互動一段時間，了解公司的文化與價值觀，在日常的互動上，理解彼此的差異的互補性。當公司準備好邁向下一階段的成長準備時，雙方的關係，從合作夥伴的角度切入，投資自然水到渠成，雖然在不同的案件上，彼此接觸的時間甚至長達一年以上，但長時間累積的互動與默契培養，對於下一個階段的股東關係影響甚深。若互動過程中發現彼此做事方法與價值觀差異太大，角色也容易隨時切換，祝福彼此未來發展。

第二個重要關鍵便是「互動」，撇開投資前的互相接觸與理解階段，股東最重要的便是資金以外的價值提供，創業家必須藉由外部的投資人更理解公司的現狀，與未來發展瓶頸，藉由外部股東的力量，推動公司往前往上發展，因此在引進股東之前，務必釐清該股東的能力與帶來的價值，以及公司因應未來發展所需要調整的方向，甚至是創辦人自己的心態，都需要隨之調整，才能有效整合外部資源，達到利己與利他。

每每在評估案件的時候，股東結構都是第一優先需要釐清的部分，從股東數目多寡，每一個階段引進股東的過程，重要股東的持份佔比，團隊與外部股東的合作模式，都是可以側面理解創業團隊想法與做事風格的重要資訊。股東數目的多寡，與引進資源數量無直接關係，重要且深入合作的股東一兩個，便可以有效引入大量的外部資源，對公司的發展起到至關重要的影響。

與股東的關係也需要明確的協議與透明的溝通。許多新創團隊因缺乏清晰的股權規劃和權利義務界定而出現分歧，更甚者甚至導致內部歧異，對未來發展埋下負面影響，因此新創團隊應謹慎評估投資者的動機和承諾，以及雙方在未來合作上彼此的角色扮演與責任。對於投資人而言，千里馬難尋，始終致力於找尋好的新創團隊。同樣地對於新創團隊來說，什麼是適合自己的股東，伯樂又在何處，或許回歸「互信」與「互動」的本質，更容易讓創辦團隊理解，什麼樣子的投資人，才是最適合自己“未來”的股東，更願意為公司成長付出心力、真正理解創業挑戰的最佳夥伴。

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關於VENTURE⁺

熟悉SaaS領域，並從產業本質出發，除了提供必要的資金協助之外，更帶給新創公司最缺乏的企業夥伴與產業資源合作、實務的成長策略經驗，以及資本市場的專業規劃建議。希望以最佳共同創業夥伴（Best Co-founding Partner）的心態，在SaaS新創、創投與產業企業三者間，建立起長期新創資源整合的合作橋樑。