V+ 在每月與被投團隊的例行交流，以及對外的商務拜訪中，常聽創辦人介紹自己的產品。技術背景的團隊多半從做了什麼講起，這個模組能處理哪些事，那個功能剛上線，再試著把功能連到客戶身上。業務出身的創辦人則常反過來，先談客戶卡在哪裡，產品放在後段帶過。 兩種介紹方式差在思考的起點。一種從手上已有的東西出發，一種從客戶想要的東西出發，公司推進的節奏與承擔的風險也跟著不同。

最近幾個月和新創團隊開月會，我們觀察到一個有趣的現象：demo 的速度變快了。以前一個功能從規劃到上線要排一季，現在下一次月會就能看到成品，AI 讓「把東西做出來」變得前所未有地容易。但另一個數字卻沒有跟上——訂單成交的速度，並沒有因此變快。 做得出來的東西變多了，賣得卻沒有變快。這中間的落差，值得每一位創辦人停下來想一想。

「你們找到 Product-Market Fit 了。」 這句話，是每個創辦人最想聽見的肯定，也是新創最容易誤判的一件事。 很多公司看到註冊數暴增、營收快速成長、投資人開始有興趣，就認為自己已經找到 PMF，於是開始擴編、募資、加大行銷預算。 但真正的問題是：這些成長，真的是產品帶來的，還是只是短期熱度？