在 VENTURE+ 與新創公司的每月例行交流中，一個主題最近反覆出現：靠 PLG（Product-Led Growth） 成長起來的公司，開始進攻企業客戶之後普遍卡關：資安審查、客製報價、採購流程，每一關都比預期難走。而更值得注意的是，多數創辦人在事前都以為，打企業客戶只是原有成長路徑的延伸：做的還是同一件事，只是客單變大了。 這正是被低估的地方。SLG（Sales-Led Growth）不是 PLG 的延伸，而是另一套成長邏輯。產品會自己賣，但賣不進企業的大門。從 PLG 轉向 SLG，表面上是加一個業務團隊，實際上是換掉整家公司的操作系統。